一、选择题（每题5分，共50分）

1. 艺术教育培训机构进行教学设备租赁时，以下哪项不是必须考虑的核心因素？（ ）
A. 设备性能与兼容性
B. 租赁价格与押金政策
C. 设备外观颜色
D. 租赁期限与维修服务

2. 在销售教学设备给艺术教育机构时，销售策略应重点强调：（ ）
A. 设备的生产成本
B. 设备如何提升教学效率与学生体验
C. 竞争对手的定价
D. 设备的包装设计

3. 教学设备租赁合同中最关键的条款通常不包括：（ ）
A. 租金支付方式
B. 设备损坏赔偿细则
C. 供应商员工背景
D. 设备交付与归还流程

4. 为艺术教育机构推荐设备时，以下哪类工具最不适合长期租赁？（ ）
A. 数字绘画板
B. 音乐合成器
C. 易损耗的陶艺工具
D. 摄影灯光套装

5. 在设备租赁业务中，客户最可能因为以下哪种原因产生纠纷？（ ）
A. 设备颜色不匹配
B. 隐性收费或合同条款模糊
C. 供应商公司历史
D. 设备品牌知名度低

6. 销售教学设备时，有效的售后服务承诺应包括：（ ）
A. 永久免费升级
B. 快速响应维修与技术支持
C. 无条件退款
D. 提供员工培训但不限次数

7. 艺术教育机构租赁设备时，供应商应如何评估客户资质？（ ）
A. 仅依据机构规模
B. 综合考量机构信用、支付能力与使用需求
C. 只关注租赁期限
D. 基于机构成立时间

8. 以下哪项是教学设备租赁业务中的最佳实践？（ ）
A. 隐瞒设备使用限制
B. 提供灵活租赁套餐与试用期
C. 拒绝所有短期租赁请求
D. 不提供设备清洁服务

9. 在销售过程中，演示设备功能时，应重点：（ ）
A. 使用复杂术语展示技术参数
B. 结合艺术教学场景进行实操展示
C. 只播放宣传视频
D. 避免让学生参与体验

10. 设备租赁到期后，供应商处理流程通常不包括：（ ）
A. 检查设备状况并评估损耗
B. 根据合同结算费用
C. 立即销售给第三方
D. 收集客户反馈以改进服务

二、简答题（每题10分，共30分）

1. 请简述艺术教育培训机构在选择教学设备租赁服务时，供应商应提供哪些关键支持以确保教学顺利进行？
2. 教学设备销售中，如何针对艺术教育机构的需求定制销售方案？请列出至少三个要点。
3. 在设备租赁业务中，如何平衡风险管理（如设备损坏、拖欠租金）与客户满意度？提出两项具体措施。

三、案例分析题（20分）
某艺术培训机构计划开设数字音乐课程，需要租赁10台音乐合成器，为期6个月。作为设备租赁供应商，请设计一个完整的服务方案，包括：设备选择建议、租赁条款设计（如价格、押金、维护）、以及附加服务（如培训支持）。要求方案具体可行，并说明如何通过此方案建立长期合作关系。